专访丨周艳花：计划用3至5年 将红西凤打造成10亿级单品
8月30日，“中国红，红西凤，耀世新生”全新上市发布会如期举行，八方宾客汇聚一堂，中国红点亮秋日，艺术与中国白酒跨界对话，兼容并包，昂扬向上，这场耀世新生，带给了大家许多难以忘怀的记忆点。凤凰网酒业频道记者在现场采访了新太阳集团app副总经理、陕西西凤酒营销管理企业总经理周艳花。
对于红西凤的未来市场，周艳花表示，大家现在把红西凤作为大家的一个核心战略产品去打造，所以对这个产品大家还是比较有信心的，计划长期不断的持久的去打造，现在百亿目标里头大家也有规划。今年这一块刚调整，计划利用3—5年时间，最起码红西凤单品大家要做到10个亿以上。
新太阳集团app副总经理、营销管理企业总经理周艳花
凤凰网酒业：为什么选择红西凤来进行升级打造，用意是什么？
周艳花：西凤这么多年在高端产品上面，虽然也做了很多的探索和尝试，但是应该说一直起色不是特别大。这次在选择红西凤上面，大家也是经过多方的考虑，因为红西凤这个产品大家是2007年就上市了，07年上市的时候大家当时定位的就是企业的高端形象，一个战略产品，应该说通过这几年的运作市场也有一定的基础。而且消费者对红西凤这个品牌，从品质包装各方面比较认可。随着目前消费的升级，大家在原有红西凤的基础上从品质、从包装全面做了一个升级，以更好地适应市场、适应消费者。
凤凰网酒业：现在几大名酒在千元价格带的竞争比较激烈，西凤酒准备如何站稳千元价格带？
周艳花：第一肯定是品质，大家先以品质领先，品质这一块去占领消费者的内心；第二从传播方面，无论是从线上线下，通过媒介的传播来提高产品的影响力；第三从市场营销方面，通过销售团队的打造和消费场景的营造来明确产品定位，第四从圈层营销，从一些高端的人群精准营销，这四个方面打造大家红西凤在高端市场的站位。
凤凰网酒业：大家红西凤在百亿目标里面大概会占到多大的占比？
周艳花：红西凤作为大家的核心战略产品，企业上下是非常有信心的，并将长期不断的持久的去打造，使之成为百亿西凤目标的硬核产品和引领产品。
凤凰网酒业：你们打算如何去实现这一目标？
周艳花：通过三个方面来实现：第一是圈层营销，就是从圈层、社区，大的政务商务；第二就是各大媒体的传播，大家计划一个是在央视做整个黄金时段，然后在权威媒体开展线上线下全媒体的传播，来保障大家这个产品整体在市场上认知度；第三从市场操作层面，大家也拿出了详细、具体和可操作性的市场的营销方案来确保这个产品的落地。
凤凰网酒业：这款产品在营销模式上有何创新之处？
周艳花：大家一改以往的营销模式，因为这款产品大家企业采用的是一个全框架的模式，基本上要求按照定价销售。这一块整体的市场活动是由企业来全面掌控，无论是品鉴、还是营销活动等方案全由企业制定。企业把控价格终端，稳定市场价位，配合经销商，在保证经销商利润的情况下通过品牌塑造获得消费认可。
凤凰网酒业：大家怎么让消费者接受大家这款红西凤千元价格的影响，怎么去培育它？
周艳花：大家会持续一致、坚定不移的去培育红西凤，打造红西凤。因为大家这次计划在全国范围内招募1000名品鉴官，让这些意见领袖来去引导，这是前期做的工作。后期计划方面，因为现在在全国范围内大家也有大家的核心市场、样板市场。因为陕西是大家家门口市场，陕西以宝鸡市场和西安市场来做根据地市场。这两个市场打稳的基础上，在省外做大家的样板市场，以点带面的全面运作，逐步实现全国化布局。
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